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威澳门尼斯人手机IPO研究丨周六福:珠宝首饰行业加盟商资源向头部企业集中

    发布时间:2023-03-01 12:24:44    |     次浏览

  乐居财经严明会2月28日,周六福珠宝股份有限公司(以下简称:周六福)在深交所主板披露招股说明书(申报稿)。

  周六福在对珠宝首饰行业发展特点的阐述中表示,当前珠宝首饰行业竞争激烈,市场竞争者数量众多,不但存在众多内地品牌相互竞争,港资及外资品牌的进驻也加剧了行业的竞争程度。此外,行业内还存在较多知名度较低的珠宝企业,上述企业普遍销售规模较小、分布较为分散,导致当前珠宝首饰行业集中度较低。

  通过布局线下门店抢占市场份额和渠道资源,仍是头部珠宝企业市场扩张的重要策略。周大福自2018年开始实施“新城镇计划”后,其门店数量由2019年初的3,085家增长至2022年6月末的5,797家;老凤祥在门店数量上亦持续增长,其销售终端由2019年初的3,521家增长至2022年6月末的5,055家。加盟商资源及门店资源在未来预计将进一步向头部企业集中。

  此外,随着产业化分工深化和市场竞争渐趋激烈,纯粹的制造业务在珠宝产业链中的地位不断下降,设计开发、销售渠道和品牌运营价值不断增强。因此,通过快速扩张建立全国范围的销售渠道从而获得销售主动权,为品牌带来更多溢价,成为更多品牌的必然选择。从线下渠道建设方式来看,我国珠宝首饰行业主要分为自营渠道和加盟渠道。这两种销售渠道的主要特点和国内代表企业如下表所示:

  而随着互联网在中国的普及和网络购物对于年轻一代的影响,线上渠道也成为各珠宝品牌渠道建设的重点之一。

  根据国家统计局公告的数据,2022年全国网上零售额13.79万亿元,同比增长4%。威澳门尼斯人手机其中,实物商品网上零售额11.96万亿元,同比增长6.2%,占社会消费品零售总额的比重为27.2%。商务大数据对重点电商平台监测显示,2022年,在18类监测商品中,8类商品销售额增速超过两位数,其中金银珠宝同比增长27.3%、增幅居前。

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